Анна Рединова

Кто платит брокеру и сколько

Про деньги спрашивать неловко, поэтому многие додумывают сами и заранее готовятся к подвоху. Расскажу прямо: где я получаю вознаграждение, где его платите вы и почему это устроено именно так.

Новостройка: платит застройщик

На первичном рынке вознаграждение брокеру закладывает застройщик в свой бюджет на продажи. Для покупателя услуга бесплатна, а цена квартиры остаётся прайсовой — она не растёт от того, что вы пришли со мной.

Логика застройщика простая: ему выгоднее заплатить тому, кто привёл готового покупателя, чем содержать вдвое больший отдел продаж и рекламу.

Вторичка: платит тот, кому нужна работа

Здесь по-другому. Если я подбираю и проверяю квартиру для покупателя — работу оплачивает покупатель. Если продаю квартиру собственника — платит собственник. Размер обсуждается до начала работы и фиксируется в договоре.

За что именно деньги: подбор и отсев вариантов, проверка документов и истории квартиры, торг, сопровождение сделки и расчётов. Каждый из этих пунктов стоит дороже, если сделать его неправильно.

Как понять, что вас не разводят

Три признака честной работы. Первый: сумма и состав услуг названы до начала, а не по ходу. Второй: есть договор, где написано, что именно вы получаете. Третий: брокер спокойно объясняет, откуда у него вознаграждение на новостройке.

Если на прямой вопрос про деньги отвечают уклончиво — это ответ. У меня на него уходит одна фраза, и она всегда одинаковая.