Анна Рединова

Хоумстейджинг в Москве: продать быстрее и дороже

Вы собираетесь продавать квартиру — поздравляю, но эйфорию лучше оставить в отделе продаж. Покупатель принимает решение за первые минуты, и то, как выглядит квартира на показе и на фото, напрямую влияет на цену и скорость продажи. Это и есть хоумстейджинг.

Что такое хоумстейджинг и зачем он нужен

Хоумстейджинг — предпродажная подготовка квартиры: расхламление, мелкий ремонт, нейтральный декор, правильный свет и профессиональная съёмка. Цель — показать пространство так, чтобы покупатель захотел его купить.

Работает это потому, что большинство людей не умеют «додумать» потенциал пустой или захламлённой квартиры. Готовая картинка продаёт, беспорядок — отпугивает и сбивает цену.

Что входит в подготовку

Обычно это: уборка и расхламление, устранение мелких дефектов, нейтрализация запахов, расстановка акцентов и мебели, грамотный свет и фотосъёмка под объявление.

Я смотрю на квартиру глазами дизайнера и покупателя одновременно: что подчеркнуть, что убрать из кадра, какие 2–3 детали дадут максимальный эффект при минимальных вложениях.

Когда хоумстейджинг окупается

Окупается почти всегда на квартирах, которые «зависли» в продаже или продаются в конкурентном сегменте. Небольшие вложения часто возвращаются и ускорением сделки, и более высокой ценой.

Не имеет смысла вкладываться в дорогой ремонт под продажу — это как раз ошибка. Задача стейджинга — аккуратная подача, а не переделка.